【欲望中的城市】【第127-128章】【作者：跳舞】

pesrlharbor · 发表于 2024-2-17 19:10:01

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本帖最后由 xlalahoo 于 2024-2-17 19:18 编辑

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　　第127章：当总裁的感觉

　　“总裁先生。”海因立刻站直了身体：“不知道您有什么指示？”

　　我想了想，然后告诉他：“FS公司的施奈德先生，这两天会来拜访我们，到时候，我希望你能答复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！当然，措辞要客气并且礼貌，要表现出我们也是很无奈才这么做的，最好能表现的像电视里的那些政客那样，明白了么？”

　　海因瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我不明白。FS公司是我们的老关系了，而现在他们确实遇到了一些麻烦，出于对我们双方的多年合作的友谊的考虑，我认为适当做一些让步，帮助他们度过这个难关，将会是一个不错的选择，这样对行业里面竖立了我们公司良好的形象，而且对我们和FS公司将来的进一步合作有好处的，他们毕竟是欧洲一流的机械配件销售商！”

　　我笑笑，我的笑容充满了奸诈，我说道：“不，我的意思是，你仅仅是这么答复他，但是同时让他明白，这并不是最后的决定，明白么？你要假装很为难的样子，然后让他们多着急一段事情！”

　　海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些别的计划？”

　　我点点头：“是的，我有些更大的生意上的事情要FS公司答应我们，所以现在你经手的这件事情，正好是我讨价还价的筹码，你明白了么？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是要给他留一丝的希望，不要让他完全的绝望，要像钓鱼一样吊着他们！让他们难受一段时间！明白么？我相信以你的经验，应该能够做得很好的！而且以您的聪明，和妥善处理，不会影响我们和FS公司之间的多年的友谊，是么？”

　　海因马上点头，脸上露出一丝得意的笑容：“那是当然，这个您放心，这件事情并不是很困难，原本就是我们占着道理呢，就算我们拒绝他们，他们也没有理由责怪我们的。我一定会办好的！”

　　说完了这些事情，海因转身离开。我忽然又喊住了他。

　　“海因先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，我们公司每天从外面这些销售商人手里采购多少机械零配件？”

　　海因想了一下，回答道：“大概每年的采购量在九千万美元左右，这些东西都是投入到了我们汉高自己下属的工厂生产中。我们汉高公司下属的六家大型国际A级的生产基地用的原材料和生产的机械所需要的零配件，都是通过我们总部采购部门统一采购，然后再分发到下面的。”

　　“九千万美运啊……”我掩饰着心里的激动，脸上故意淡淡一笑，又问道：“那么这些订单，都是向FS一家公司采购的么？”

　　“哦，不是的。”海因立刻回答道：“我们每年向他们采购的量大概在六千万到七千万美元之间。还有其他剩下的一些部分，我们是通过其他的销售商采购的。”

　　“哦！很好，很好！”我脸上表情不变，仍然是一副微笑的样子。然后我飞快的在一张纸上写下了一些东西，把纸递给了海因。

　　“海因先生。”我微笑道：“这里有家公司，上面是它的地址电话和联系方式……嗯，这是一家中国的公司，专门销售中国生产的优质的机械零配件，而且价格和品质都相当的不错的！我希望你在今年的采购计划中，分出一部分订单给这家公司！而且，以后也每年都保持这样的做法……明白么？”

　　海因一愣，接过我手里的纸看了看，结结巴巴说道：“可是，先生，我们每年的采购都是有计划的，而且我们的那些老的客户……”

　　“不！”我摇头：“海因先生，你误会了，我并不是要你把所有的订单都给这家公司，就算你真的给了他们，他们也消化不了这么大的订单！我需要的是，你划出一小部分，明白么？只要不大的一部分就足够了……嗯，大概就是每年一千万美元左右的量吧。”

　　“一千万美元？”海因忍不住发出一声惊呼：“这可是占据了我们每年机械配件采购量的10%了啊！可是，可是……我们对这家公司并不了解。就这么贸然的把每年的采购计划给他们10%似乎有些冒险了……”

　　我心里冷笑，这个家伙在给我耍滑头！

　　一个采购部的负责人，他的工作就是拿着公司给他的支票，然后在一大推排队上门来推销自己货物的销售商手里挑选一些人出来，买他们的货物，他有这么一个大的权利在手里，那么小孩子都知道，他和现在的这些销售商一定是有一些私下里的密切联系的！我甚至可以肯定，他在中间是吃了回扣或者佣金的！或者至少是从这些销售商手里得到了一些好处的！

　　现在我公然要从他手里分出一块采购的订单，那么他今后就无法把这些订单给他自己的关系户了，那么他从中间捞的好处自然也就要减少了，现在他当然能推脱尽量推脱！

　　“海因先生！”我脸色稍微一沉：“你看，我不认为这有什么不妥。不要说10%了，FS公司甚至占据了我们每年采购计划的70%呢！和他们相比，这10%算什么？”

　　“可是！这毕竟是不同的啊。FS公司是欧洲首屈一指的大公司，无论是信誉还是他的产品都是值得信赖的。可是你给的这家公司……好像我从来没有听说过呢。”

　　我冷笑看着面前的这个狡猾的家伙：“海因先生，我可以告诉你，对于这家中国公司，我非常的了解！而且我非常信赖他们！我的话够清楚了么？”

　　海因立刻脸色变得很难看，低声道：“是的，我明白了。”

　　“很好！”我继续冷冷道：“不要以为我是刚刚来的，就不知道采购部门里面的那些事情！海因先生，我现在可以不管其他的任何事情，我只是希望你能很好的执行我的命令，如果你不能做到，那么我只好考虑换一个人来帮我执行了。”

　　海因立刻把腰挺直了：“总裁先生，我知道了，我一定办好！”

　　这个家伙，不给在你面前抖点威风，你还认为我好骗呢？不过我也只能这么办了。

　　我只能用总裁的头衔去压他！因为我让他这么做确实没有任何的道理可言，说白了，我就是在利用职务之便在给自己牟取私利……

　　我还忍不住叮嘱了他一句：“那家公司的负责人是一个名字叫孙嫣然的迷人女士，你千万不要搞错了！”

　　大概是我说的“迷人的女士”这句话让海因误解了，他脸上立刻表现出一副了然的表情，然后微笑道：“先生，您这么说我就明白了！您放心，我一定把事情办好！”

　　我苦笑不得，他大概是认为这个所谓的迷人的女士是我的什么情人，那家公司是我的情人的公司了，我则是在利用职权给我的情人争取利益。

　　这个家伙鬼精，每年一千万的采购额，他能吃多少回扣？无论怎么算，都不会超过1%的。

　　欧洲公司在财务上计算的很精明的，成本的核算都很精准，给这些家伙留下的贪污的余地其实很小的。

　　他们所谓的回扣，其实也很少，这点和我们国内的很多人吃回扣相比要少多了。我们中国人在吃回扣上是非常吓人的，这点其实主要是我们很多公司的财务制度不够完善，有很大的漏洞，才能让人钻空子！

　　欧洲的这些公司，尤其是这些大公司，动不动就有好几十年的历史，他们的制度经过这么多年的进化和修补，已经非常的严密了，这点很大程度上也减少了公司的办事人员吃回扣和在财务上贪污的机会。

　　不得不承认，在企业的管理上和完善的制度上，我们国内的很多公司，因为经验的不足，很多地方是需要向这些经济发达国家学习的。

　　毕竟我们的这些大公司，有些是改革开放后才兴起的，有些则是干脆是那些制度落后的国有企业改制后形成的，和这些发达国家的世界著名的大公司的几十年的成功的管理经验，是有很大差距的。

　　这个海因不过损失了一点点钱，但是却和公司的总裁拉上了关系，并且我把这么秘密的事情都交给他办理了，那么将来他就有机会成为我的心腹，从而升职……

　　“那么，您看采购的价格上……”他一边观察我脸上的表情，一边试探我。

　　我皱眉，想了一下：“这个么，我不是很清楚你现在采购的时候给那些销售商是什么水准的价位，你看着办吧。”

　　海因微微一笑：“那，我就按照给FS公司的价位定了？”

　　我脸上立刻露出愉快的笑容：“可以。不过你在和他们联系的时候，不要一下子把大订单给他们，先给他们一些比较小的订单，大概每次给个几十万上百万的，这样分批的进行……明白么？”

　　唉，我还真的怕，如果真的一下接到了一千万美元的订单，我的公司还有我的那家小工厂，根本没有能力生产呢！虽然上次回国我走的时候给孙嫣然留了不少钱让她扩大生产，但是现在时间也不是很长，恐怕就算扩大规模，也没有这么快吧。

　　海因笑了一下：“我明白了，先生，想必这家公司的规模还不是很大，是么？那么我就慢慢的先给他们一些比较小的订单。不过很快，接了这些订单后，他们就会赚到钱，然后就能扩大生产规模，之后就可以承接更大的订单了。”

　　“海因先生！”我故意用一种惊叹的口气说：“我现在发现我越来越喜欢你了。上帝啊，我原来以为德国人都是做事情很死板不懂得变通的呢。”

　　“总裁先生。”海因抿嘴笑了：“我其实并不是真正的德国人，我的父亲是意大利人。我身上流的一半的是西西里人的鲜血。真正的德国人，其实做事情是很僵硬的。”

　　“你是很不错的人，海因先生。”我立刻夸奖他：“公司的采购部在你的控制之下，我非常的放心，我会在适当的时候考虑给予一些公司的中层管理人员一些实质性的奖励的！比如职务级别的提高等等……”

　　海林微微欠了欠身子，低声笑道：“总裁先生，我有一点建议想对您说，嗯……您的那位朋友的公司，其实可以在中国注册一个他们自己的品牌。您知道的，我们公司在采购的时候，对于那些著名的品牌的产品，和那些没有牌子的或者害是杂牌的产品，出的价钱是不一样的。”

　　“太好了！海因先生，这是个非常好的建议！我会转告我的朋友的。”

　　“好，那么我也希望能早日和那位您说的迷人的女士建立商业上的友谊！”

　　我看着他脸上的表情，就把他心里的那些心思猜了个大概。对于他心里的那些想法，我无法控制。我只能苦笑，然后挥手让他出去。

　　看着他出去了，我立刻用办公室桌上的电话打回了中国给孙嫣然。

　　“嫣然么，我是谁？我是陈阳！你的老板！告诉你一个好消息还有一个坏消息，你想先听哪一个？嗯……嗯……好的，好消息是，我今天会电汇一百万美金给你，作为我们公司的资金，你必须尽快的扩大我们的那个工厂的生产规模！如果有合适的话，你可以把周围的某家小型的工厂买下来，然后和我们的工厂并到一起！至于这个坏消息么……你告诉SEVEN，他不是一直想当爸爸么，恐怕他的这个愿望近期很难达成了，因为下面的一段时间你又要好好的忙一阵子了……我告诉你，我给我们公司拉来了一年一千万的订单！近期客户就会找你联系的……不，不是人民币！是美元！……好了，你收到我的钱后，立刻给厂里购买生产线！找更多的熟练工人……”

　　挂了电话后，我心情大好。我靠在椅子背上，看着富丽堂皇的总裁办公室。

　　“看来，当这个总裁，也并不完全是我想的那么无趣呢！”

　　第128章：交易

　　我来了德国后，陈远就回国去了。偌大一个汉高公司，现在我已经是在德国的最高领导的，至少是名义上的。

　　我知道，很多敏感的部门和重要的部门，他们都是远大公司控制的，他们表面上尊敬我，可如果我真的想指挥他们，更本就不可能。这些也是我现在这么清闲的原因之一。

　　不过在我带来的人安插进了一些部门几天后，我总算有些事情做了。

　　这些IBB来的人非常能干，已经开始抓到了一些事情的控制权，并且开始运作了。当然，我相信这些都是远大的人的让步，想必这些都是杨微和陈远谈好的条件，哪些东西可以让步，哪些控制权可是交给我们。

　　IBB的人把我当成了真正的总裁，他们会把一些事情和一些问题写成报告，然后由我来作出决策或者批复。遇到一些比较棘手的问题，他们会请示我。而相比远大的那些人，则根本就从来没有把我当成什么总裁，我相信，在他们的眼里，最多就把我当成了一个会说话走路的空气！

　　这让我挺郁闷，凭心而轮，虽然我现在是一个所谓的双面间谍，但是我心里对远大比较亲近，毕竟是陈远拉我进这个计划的，我也是从远大走出来的。

　　我正坐在办公室里面看着窗外的景色，考虑着下班后要不要找瑞根一起出去喝一杯。电话铃声想起。

　　“陈先生，有位来自FS公司的施奈德先生要见您。”秘书甜美的嗓音响起。

　　我微微一笑：“请他进来吧。”

　　随即我的办公室门推开了，施奈德跟着我的秘书走了进来。

　　他看上去情绪有点沮丧，肥胖得脸上两家的肌肉都无力的耷拉着。

　　他看到了我，就好像看到了什么救星一样，飞快的在脸上堆出笑容：“陈先生！要知道，我今天可是特意来拜访您的，我的朋友！”

　　我立刻用同样热情的笑容回应着他，然后挥了挥手，示意秘书出去：“请帮这位先生端一杯咖啡来。”

　　我请施奈德坐在沙发上，我也从老板椅上站了起来，走到他的跟前坐下。笑道：“施奈德先生，您今天怎么会突然来访呢？我们中国人有句话，叫做‘无事不登三宝殿’，那么你就告诉我吧，我能为你做点什么？”

　　施奈德笑了笑，但是笑得很无力：“陈先生，难道中国人都像你一样这么直接么？”

　　我微笑摇头：“不，中国人都比较含蓄，我仅仅是个例外而已。”

　　施奈德想了一下：“事情其实并不是很负责，您知道，我们和贵公司一向有着比较密切的生意来往。现在有一笔生意，我们遇到了一点小麻烦。”

　　我笑了：“施奈德先生，如果是关于具体生意上的事情，您应该和海因先生洽谈，您知道，海因负责本公司的采购业务。”

　　施奈德看上去很无奈，并且很沮丧：“我正是从海因先生那里刚刚出来，看上去海因先生是个非常严厉的人，他拒绝给我们任何的变通呢。”

　　我假装思考了一下，说道：“施奈德先生，我想这件事情真的很困难，要知道，我们的合约是已经签署好了的，而且这个时候忽然抬高价格，那么会造成我们的预算成本的超标，我们还必须向董事会交代呢。”

　　施奈德立刻眼睛一亮：“陈先生，这件事情您已经知道了？你好像对事情很了解？”

　　我点了点头，脸上作出无比真诚的微笑：“当然，施奈德先生，我们是朋友，不是么？那天我们成为朋友后，我回来立刻就了解了一下我们双方公司现在的合作情况，我对于朋友的事情，总是比较关心的。”

　　施奈德也笑道：“那么，陈先生，现在对于这件事情，难道您就不能看在朋友的份上，给予一点小小的让步么？”

　　我故意皱眉：“您知道的，我们也面临一些困难……”

　　施奈德眼珠一转，立刻凑过来低声道：“陈先生，我想我必须告诉您，我们FS公司对于朋友也是向来非常优待的，对于朋友的帮助，我们也一向都是要热情报答的。”

　　我皱眉，脸上摆出一副不悦的表情：“施奈德先生，您这是在暗示我什么吗？我只能认为您是在收买我，收买一个汉高公司的总裁？”

　　施奈德立刻脸上汗就出来了，赶紧满脸堆笑急忙说道：“不，不，当然不是！我仅仅是想表达一下对于朋友的友谊和一点点小小的心意而已……”

　　我面色稍微缓和了一下，摇头道：“施奈德先生。我可以给你们一些小小的让步，但是我并不需要你们的报答，我做的一切都是为了公司，为了维护我们多年的合作友谊……”

　　施奈德有点傻了，他想不到我居然这么好说话，他原本在海因那里碰了个钉子，万般无奈下才来找我碰碰运气。没想到几句话不到，我就答应下来了。

　　施奈德张了张嘴巴：“您，您的意思是，您答应了？”

　　我微笑：“是的，先生。我研究过我们的这笔业务，我想，如果我在这笔订单的价格上给你们涨价15%，应该是个不错提议吧？”

　　施奈德立刻站了起来：“天啊，陈先生，您真的太客气了。这个提议非常的美妙！我绝对没有意见。”他眼珠乱转：“我改怎么感谢您呢？您看……”

　　我笑道：“不不，我并不需要什么实质性的感谢。”我看着施奈德的眼睛，然后脸上露出狡诈的笑容：“不错，我对于贵公司的经营上的一些事情，有一点小小的建议，您想听么？”

　　施奈德眼睛一亮，立刻道：“当然，对于您这样的朋友的建议，我们FS公司一定会认真考虑的！”

　　“嗯，施奈德先生，我先请问一下，你们FS公司每年销售的这些机械零配件，想必不是你们自己生产的吧？”

　　“当然不是。”施奈德摇头：“我们FS是销售商，不是生产商。我们有我们自己的供货的生产商。”

　　我点头：“那么也就是说，你们也是卖了别人的货物，然后再来卖给我们，我可以这么理解么？”

　　施奈德想了想：“道理似乎是这样的，但是其实并不是这么简单。我们是把全世界的各地的货物集中到了一起，然后再卖给我们的客户。这中间还是很复杂的，比如我们的供货商中有中国，有亚洲的一些国家，有伊朗，有俄罗斯等等。你们不可能直接跑到这些国家去找这些供货商联系，那样的话太麻烦也太复杂，手续也很多。我们FS正是帮助大家做这个工作，我们建立了一个让全世界的机械零配件销售的平台！”

　　我点头：“我充分理解这点，我丝毫没有贬低你们工作的意思。我的意思是：你们每年从中国采购的货物很多么？”

　　施奈德愣了一下，笑道：“不算少，您知道的，中国的劳动力价格比较低，他们的货物在价格很有优势，只不过在技术上很多时候还不能欧洲的标准。当然，我这么说并没有对您的祖国有任何不尊敬的意思！”

　　我笑了，摆了摆手：“您不用这么紧张，您说的是事实。”

　　我想了一想：“假如，我可以提供给您一家不错的中国供货商，那么您会考虑和他们建立一点业务来往和生意上的合作么？”

　　施奈德怔了怔，立刻明白了我的意思，他皱眉道：“陈先生，您知道，我是负责销售的，采购上的事情，恐怕我很难插手……我们公司有人负责采购。”

　　我立刻沉下脸。

　　施奈德看着我的表情变化了，立刻吓了一跳，赶紧又改口继续道：“不过，当然了，对于我们的朋友的建议，我会让公司的采购部门充分的认真的考虑的！”

　　我立刻又笑道：“施奈德先生，你真的很善解人意。”

　　施奈德想了想：“不知道您说的那家中国的供货商，是……”

　　我嘿嘿一笑：“那家公司的负责人，是一位迷人的女士，和我么，嗯，是很好的朋友……”

　　我不能告诉他们那家公司是我开的，那样就太明显了。反正海因那里已经误解了，那么我干脆对施奈德也这么说算了，反正他们误会就误会吧，还省得我再去找其他什么麻烦了，嗯，不过，小心点不要让SEVEN知道就好了。

　　施奈德立刻一副恍然大悟的样子：“陈先生，您这么说我就明白了。您把这家公司的名称告诉我吧，我回去后一定让我们的采购部门多多关照的。”

　　我立刻把准备好的写上了我的公司的资料的纸条给了施奈德，笑道：“其实，这家公司和FS已经在合作了。他们刚刚接了一个两百万的订单。而且前面的几批货物也取得了FS公司的认同。”

　　“哦，是吗！”施奈德立刻笑了，表情也放松了很多。

　　他也怕我介绍给他的是什么破烂的垃圾公司，毕竟是我介绍的，他不能驳我的面子，可是如果真的是那种垃圾公司，生产出来的货物不合格，最后他还是有麻烦。

　　现在知道了那家公司已经和FS公司合作了，而且货物也是合格的，他也就放心多了。

　　只要他回去后，让采购部门多多加大和那家公司的合作就可以了。如果那家公司真的不错的话，就当多发展了一个好的供货商，对于自己一方是没有什么损失的。

　　同时还解决了这次的问题，还和汉高公司的总裁建立了交情，实在是一个很划算的买卖。

　　【未完待续】

　　字数：6,454

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